Собственник спецтехники иногда может столкнуться с ситуацией, когда новое оборудование оказалось ненужным. Причины могут быть разными: отсутствие чёткого анализа, приведшего к ошибкам при выборе, ориентация исключительно на стоимость, отказ от тест-драйва при покупке, изменения направления бизнеса, финансовые проблемы. Собственнику необходимо найти ответ на вопрос, как продать новую спецтехнику максимально выгодно и быстро.
Способы продажи новой спецтехники
Продажа новой спецтехники на вторичном рынке может стать трудоёмким и длительным процессом. Необходимо установить точную цену, она будет отличаться в меньшую сторону от той, которую заплатили при покупке. Важно выбрать правильный способ продажи, заранее ознакомиться с недостатками и преимуществами каждого из них.
Где продать спецтехнику:
- Продажа через частные объявления. Площадки объявлений появились на заре интернета, сейчас они усиливают позиции. Продавцов и посетителей привлекают возможность оставить несколько объявлений, ознакомиться с аналогичными моделями, грамотно определить цену. Доски объявлений — быстрый и дешёвый способ продажи. Важно указать цену (лучше диапазон), марку, модель, характеристики, приложить фото или видео. Преимущество — можно установить высокую цену. Недостатков достаточно много: длительность, трата времени на бесполезные переговоры и проведение осмотров, риски столкнуться с мошенниками, самостоятельное оформление сделки купли-продажи.
- Продажа через специализированные торговые площадки/агрегаторы спецтехники. Чтобы ускорить процесс, лучше зайти на агрегатор спецтехники. Он предлагает поиск по параметрам, отслеживает статус заявки, предлагает онлайн-бронирование. Агрегатор экономит время, даёт возможность сравнить цены на аналогичные модели, ознакомиться с отзывами. Обращение к целевой аудитории ускоряет поиск покупателя, но на площадке высокая конкуренция, предусмотрена комиссия, оформление договора купли-продажи занимает длительное время.
- Обращение к официальному дилеру (trade-in или возврат). Программа trade-in позволяет сдать новую, но ставшую ненужной модель спецтехники, приобрести необходимую. Важные преимущества — безопасность, юридическая частота, оформление документов. Однако площадки работают не со всеми моделями, приобретают спецтехнику по заниженным ценам.
Самый быстрый вариант — продажа через компании, занимающиеся выкупом спецтехники (например, Excavator Sale). Выкупим оборудование быстро, без волокиты, процедура занимает несколько часов. Приобретаем спецтехнику с юридическими проблемами — приобретённую в кредит или по лизингу, без документов. Цена составляет до 95% от рыночной.
Как выбрать покупателя спецтехники
Чтобы быстро найти надёжного покупателя, необходимо проанализировать целевую аудиторию, выбрать метод привлечения клиентов. Нужно учитывать не только государственные и частные компании, но и физических лиц. Продажа новой техники частному лицу аналогична реализации строительной или сельскохозяйственной компании. Чтобы избежать проблем с регистрацией, важно правильно составить договор купли-продажи.
Устная договорённость не имеет силы, письменный договор подтверждает переход права собственности на спецтехнику от продавца к покупателю. В договоре установлена ответственность сторон, он является гарантией своевременной оплаты. Покупатель должен предъявить паспорт.
При самостоятельной продаже существует риск столкнуться с мошенничеством при совершении сделки. Распространённый вариант — продажа через посредника. Посредник звонит продавцу, утверждая, что у него есть покупатель, согласный купить за более высокую цену. Покупатель и продавец подписывают договор, но покупатель переводит деньги посреднику. Продавец остаётся без спецтехники и без денег.
Ещё один вариант — оформление второго договора, якобы для быстрого переоформления на третье лицо. В итоге продавца можно обвинить в двойной продаже, шантажировать этим. Нужно серьёзно подойти к вопросу перевода денег, не сообщать покупателю код, который придёт на SMS. Чтобы избежать проблем, лучше продавать новую спецтехнику через официальные площадки или дилеров, проверять договор купли-продажи, консультироваться с юристом.
Этапы безопасной продажи спецтехники:
- подготовка документов;
- определение цены;
- выбор способа продажи;
- переговоры с покупателем;
- согласование условий;
- оформление и подписание договора купли-продажи;
- передача спецтехники;
- окончательный расчёт.
Если возникли вопросы, куда продать новую технику, чтобы не потерять в цене, обратитесь за консультацией в компанию Excavator Sale. Приобретаем все марки и модели спецтехники в Белогороде, предложим справедливую цену. Поможем с решением юридических проблем, выкупим спецтехнику в кредите, без документов. Сотрудничество с нашей компанией — это прозрачность, юридическая чистота сделки, возможность получить деньги в течение нескольких часов, не тратить время на поиск покупателей оформление договора. Перечислим деньги на банковскую карту или наличными.